A Armadilha dos Conselhos Absolutos e a Arte de Questionar
Uma Reflexão sobre Negociação e Pensamento Crítico " Nunca faça o primeiro lance numa negociação ." No mundo das redes sociais e internet a debandada por aí, é comum ouvir esse conselho como uma regra de ouro a se usar no mundo das negociações, principalmente quando se lida com Nhonguistas de aparência académica e experientes no mercado das oportunidades "únicas". Este conselho, repetido incontáveis vezes em manuais de negociação e transmitido de geração em geração no mundo dos negócios, ilustra perfeitamente como regras aparentemente sábias podem, paradoxalmente, criar obstáculos ao progresso quando seguidas cegamente. Dizia o Stephen Hawking (1942 - 2018), que o pior inimigo da inteligência não é a "ignorância", mas sim a "ilusão do conhecimento" . Imaginemos um cenário: dois negociadores experientes se encontram para discutir um acordo. Ambos aprenderam a mesma regra de ouro - nunca fazer o primeiro lance. O resultado? Um impasse silencioso ...